把升值空间留给客户

    一个不能赚钱的开发商，不是好的开发商，因为他无法实现永续经营，也就无法为社会创造更多的产品；一个只会赚钱的开发商，也不是好的开发商，因为他最大限度地获取了利润，而不能让价值链的上游、下游以及客户分享房地产业繁荣所带来的财富。好的开发商，一定是在经济效益和社会效益之间取得平衡的开发商。

    银河·名都广场作为南大街目前唯一在售商、住、办一体化地标性楼盘，在南通享受较高的知名度和美誉度。但他的价格，并不像人们想象的那么高。这一价格决策，与开发商银河投资的企业理念密切相关。银河投资的企业理念是“金银有道，细水成河”，在所开发的房地产项目中，其定价方案总是要考虑未来3-5年，客户能够获得多少增值收益。以名都广场一期为例，其商铺当时售价不足万元，而现在，普遍上涨到2.5~3万元/平方米，客户的增值空间远远超过了开发商的利润空间。而名都广场二期定价时，开发商仍然坚持这一“把升值空间留给客户”的原则，以住宅为例，起价7200元/平方米，均价仅7600元/平方米。开发商预期未来一年左右、到交房时客户就可以获得增值。